Our vision：#讓你成為國際貨代精英#

我是個入行一年的國際貨代人，在這一年里，我接觸到各種奇葩客戶，我給自己規(guī)定每天打100多個推廣電話，在阿里國際站至少發(fā)50郵件。

我在這里列舉幾個典型的國際貨代人VS外貿(mào)人的故事，有心酸有奇葩，因人而異了。

（1）這是一個聊了N久的客戶，一直很照顧我的生意，出單的量很大，平均每周可以走貨三次都是100kg以上的貨物。國慶節(jié)2號的晚上，我和她聊了很久，知道了她的故事，她是幾年前躲著家里來到深圳的，當時身上就帶了500塊錢，初來深圳的她一無所有。找到了一家外貿(mào)公司上班，晚上就住在公司的倉庫，正值夏季，你能想象到一個女孩子夏天僅僅靠著一臺風扇在倉庫睡著小鐵床的場景嗎？這個堅強的女孩子熬過去了，現(xiàn)在的她自己創(chuàng)業(yè)了，開了家小公司。在這里默默的祝福她走得更遠，在她的身上我看到的是堅韌不拔！

（2）這個客戶，我是開始做國際貨代到現(xiàn)在，一直都沒出過貨物的，每天差不多詢價兩三次。有次好無語、好離譜，找我問最便宜的Fedex的價格，我提供了，她說有沒有最慢的，就是要兩三個星期才到的。當時Fedex不排倉，正常時效5-7天，我說你要愿意把貨物拿來放在我倉庫里，我等一個多星期再給你出，他說不行，我就追問了一句，您這個貨物大概要怎么出？她直接回了句：你的價格太貴了！當場石化，你一開始直接說價格貴了不就行了嗎，繞這么多你不累嗎？到現(xiàn)在一直是天天詢價不出貨，我差不多都是固定的給她報價。看到她的詢價，直接回個電話多少價格、時效，全部說完再問句什么時候出貨，她說過兩天，過兩天我再一問，對不起啊，貨物已經(jīng)走了。跟蹤一年，明年這個客戶還是這樣我想我就放棄了。

（3）這一個更是讓我吐血的客戶，是廣州的，我當時打電話給她，她反問我一句，你可以給我提供下你們那邊走貨客戶的老外的信息嗎？你給我了，我后面給你很多的單子【這人在給我畫餅充饑】。對此我甚感無語，因為之前培訓的時候重點就提到過，走貨客戶的信息在電腦備注，不得泄露給任何人，哪怕是公司內(nèi)部的同事。當她問到這個時，我多么想弱弱的問句：妹子，你的業(yè)務做的有多差？后來我很明確的告訴她，今天我可以泄露我的客戶信息給你，明天我就可以泄露你的信息。最后我問她是否可以留個QQ，她還不放棄的說，你給我信息我就給你QQ，差點暴走，你一個破QQ我還不要了，你這么牛你公司造嗎？還是你們公司這么牛，你家人造嗎？這里告誡廣大貨代朋友，保管好你的客戶資料，不要泄密。我通常是客戶資料放在自己隨身帶的U盤里，自己的電腦上從不留下那些東西。

（4）這個客戶的成交有點搞笑，還是8月份的一個周末，來到公司看電影，當時覺得無聊就上了多年沒上的51交友網(wǎng)站，花了個把小時找回來密碼，上去看到有個“附近的人“功能，就隨便點了個女孩子，看到她的交友宣言是找個人一起規(guī)劃未來，我就點了下試試，沒出幾分鐘，喲西，回復了，當時她回復一個“你想和我一起規(guī)劃未來？”瞬間石化，我說我暫時還沒想過這些呢。后來聊著聊著，她是山東人在深圳龍崗做外貿(mào)，知道我是做國際貨代的，加了QQ，第二天上班就神奇的出貨了，下了個單子，當時我親自去提貨的，帶去了一些公司的資料，聊了很久，走的時候她戲耍了我一句：你趕緊掙錢，好好的和我一起規(guī)劃未來哦。。一個趔趄，差點暈倒，抱著貨瞬間加速飛奔了。

還有很多的奇葩客戶。打電話的時候被罵過，掃樓的時候被轟過，拜訪的時候被拒絕過……這都不叫事，在我們一無所有的時候，所謂的面子只是一塊皮，僅此而已。當你成功了，你就可以拿著這塊皮去賺錢了。在這里祝福那些不懈努力的貨代外貿(mào)人，堅持才是王道，每一天讓你自己過得充實，不要昏昏沉沉的過完一天才覺得滿心的愧疚。堅持下去，我做這份國際貨代，我沒有底薪，完全是靠提成，我上半年基本是在借錢度日，下半年業(yè)績好轉(zhuǎn)，上半年的努力也有了回報。成功的路途沒有捷徑，不要認為一行不好做你就選擇換，如果這個你都做不好，試問你能做得好什么，沒有一顆強大的心臟和堅持的心，那就去改變這一切，這不是夢，只要你愿意，你就會成功。

國際貨代外貿(mào)人，加油。

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