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跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢如何呢？據悉，中國百姓對國外產品的消費需求和國內商家們面向國際市場的“走出去”的需求，促進了跨境零售電商。通過對跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢分析獲悉，在傳統外貿年均增長不足10%的情況下，中國跨境電商連年保持著20%-30%以上的增長。當前，我國跨境電子商務正處于快速發(fā)展時期，開展跨境電子商務外貿企業(yè)超過20萬家。

據商務部電子商務和信息化司副司長聶林海介紹，我國跨境電子商務平臺企業(yè)達5000家。2014年我國跨境網絡零售交易額達4492億元，同比增長44%。其中，進口1290億元，同比增長60%，出口3202億元，同比增長40%。

專家建議，當前應加快推進我國跨境電子商務“走出去”，要注意“量”和“質”的關系。要合作共建安全誠信的跨境電子商務生態(tài)環(huán)境，發(fā)揮政府和行業(yè)、地區(qū)協會等組織作用，重視新技術在跨境電子商務中的應用。

另據商務部預測，2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到20%。

總的來說，以草根創(chuàng)業(yè)和價格戰(zhàn)為特色的第一波跨境電商已經過去，未來一段時期可能迎來第二波跨境電商熱潮。那就是傳統企業(yè)和品牌商的覺醒和爆發(fā)。這也是順應中國企業(yè)走出國門，中國制造走向中國創(chuàng)造的發(fā)展大趨勢。在這種大背景下，中國跨境電商還將呈現哪些發(fā)展趨勢呢？

1、兩極分化

目前中國跨境電商行業(yè)呈現兩級分化的馬太效應。強者愈強，弱者愈弱。據海貿會調查，2014年深圳市大電商依然獲得了高速增長。有不少跨境電商獲得超過300%以上增長，銷售額高達20億，各種表現甚至都超過了蘭亭。這在很多人看來是不可思議的。但另一方面，中小賣家卻不盡如意。無論是銷售額和利潤，都遠遠不及往年。更多最新跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢分析信息請查閱中國報告大廳發(fā)布的《2015-2020年中國跨境電商行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告》。

這幾年速賣通快速擴張，對這個行業(yè)影響很大。但現在看來，對中小賣家的影響更大。大賣家能夠對跨境電商有更加深刻地理解；能夠有效地利用各種電商營銷工具，采用多種電商營銷方案；在供應鏈和團隊管理上能夠更加精細和高效，因而能夠充分享受跨境電商發(fā)展所帶來的紅利。比如，大賣家都有比價功能，能夠及時跟蹤市場價格變動并快速做出調整；在采用同樣的網絡營銷方式的時候，大賣家的效率是一般中小電商的5-10倍；大賣家對新出現的網絡營銷工具 （Facebook，Twitter等）上手比較快，當然還有更多其它的原因。而小賣家很多只是開個店，賣賣貨而已。必然陷于價格戰(zhàn)和同質化競爭當中，很難有所突破。

2、品牌爭奪戰(zhàn)

可以說，2015年是中國跨境電商品牌元年。不僅各大電商平臺開始盯上有限的品牌資源，中小電商也在激烈的價格戰(zhàn)中意識到品牌的重要性。亞馬遜這兩年來的優(yōu)異表現，刺激了速賣通，京東和敦煌網?？缇畴娚绦袠I(yè)市場調查分析報告認為，未來速賣通肯定會發(fā)生類似天貓的裂變；京東則直接發(fā)話，不是品牌商不要來玩；最近敦煌網CEO王樹彤提倡OBM，尋找全球夢想合伙人，很煽情。其實就是鼓勵跨境創(chuàng)牌。利用亞馬遜創(chuàng)建品牌，是今年跨境電商行業(yè)的熱門話題。因此你可以看到今年有關亞馬遜的活動熱得不得了，相比之下eBay就顯得有些沉默了。

但是品牌豈是那么容易創(chuàng)建的。冰凍三尺非一日之寒。品牌建立需要一定的歷史背景，市場條件和有逼格的創(chuàng)始人等多種因素。對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，與其說是一個機會，倒不如說更多的是一個陷阱。這是一個不缺品牌的時代，甚至可以說這是一個品牌過剩的時代。在傳統服裝，食品等行業(yè)，面對強勢的歐美同類品牌，中國跨境電商創(chuàng)牌之路將會異常艱辛。當然并不是完全沒有機會，比如在新興市場國家創(chuàng)牌就相對容易一些。特別是在技術日新月異的電子產品、智能產品方面，中國和發(fā)達國家之間其實處于同一起跑線，更加容易創(chuàng)牌成功。比如Anker移動電源品牌的成功，就是及時抓住了市場機遇。

3、海外倉發(fā)展迅猛

經過五年左右的發(fā)展，海外倉終于在2014年浮出水面，迎來瘋狂增長。深圳大賣家都紛紛在海外建倉。各種物流公司，海外實體公司都紛紛轉向海外倉項目。最早做海外倉的出口易和遞四方都陸續(xù)擴大海外倉規(guī)模。受到亞馬遜良好業(yè)績的影響，eBay，速賣通也開始加大布局海外倉的力度。浙江省更是推出扶持百家海外倉計劃。無論從哪個方面來看，海外倉無疑成為了2015年初跨境電商行業(yè)最熱門的話題。也預示著2015年可能成為海外倉井噴的一年。

海外倉能夠擴展跨境電商品類。通過海外倉，原來笨重，泡貨，易碎的商品也可以進行跨境交易，當地發(fā)貨。另外，海外倉離消費者很近，可以實施退換貨，能夠極大地提高客戶體驗，進而提高銷售額。

但海外倉并不是完美的。海外倉需要巨大的投入和精細化管理。國外的人力成本相當高昂。很多人眼中的海外倉，其實只是在海外租個倉庫，采用很簡單的WMS系統，想要達到亞馬遜倉儲運營中心那樣的效率還差地很遠。正所謂，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。并不是所有的人都適合海外建倉。建議更多的賣家使用專業(yè)高效的海外倉，本身做好選品和運營就很不錯了。

國外真正需要和適合開展海外倉的地方非常集中，就那么幾個國家：美，德，英，日，澳，俄等。由于德英的租金和運營成本很高，很多人開始考慮在波蘭，捷克等國建倉。從總體來看，目前說海外倉發(fā)展到了拐點有點言之過早，但無疑海外倉已經有點過火。在德國法蘭克福，就有6--7家做海外倉的公司。最新信息顯示，早期做海外倉的公司都在收縮調整。

4、整合分銷異軍突起

從去年下半年開始，整合分銷成為中國跨境電商新亮點。各種整合分銷項目陸續(xù)登臺亮相。1月26號張志峰的中國好東西網上線，為深圳賣家提供分銷和融資服務；俄優(yōu)選平臺以俄語為突破口，開拓俄羅斯和北歐市場；慈溪家電館徐總則以小家電為主線，進行全球海外倉鋪貨；ERP服務商賽兔也推出云倉分銷；中國好服飾網則專注于外貿服裝分銷；而速通云庫則是利用倉儲和物流優(yōu)勢為跨境賣家服務，等等。

應該說，整合分銷是跨境電商發(fā)展到一定時期的產物。正是跨境電商發(fā)展到一定規(guī)模，不再像以前那么零散，就會出現為提高效率更為專業(yè)分工的分銷系統的出現。但是整合分銷還是存在不少的問題，比如誰都可以賣，同質化競爭不可避免。其次，銷售無計劃性會導致庫存積壓，某些產品甚至會變成死貨。這和定產定銷相比，風險很大。還有個重要的信任問題，當某個產品熱銷的時候，供應商面臨被出賣的風險。

國內某個平臺曾經是最早采用整合分銷模式的。在投資了幾千萬以后卻改變了看法，不看好分銷模式。他們認為整合分銷沒有價值。一方面，大賣家不需要。大賣家供應鏈甚至做的更好；另一方面，賺小賣家的錢也很困難，同時量也走不起來。所謂對供應商融資，出口貨物質量和死庫存又是一個大問題。

如果說，第三方平臺是個大賣場，那么整合分銷就是發(fā)動各個零售商，期望發(fā)揮螞蟻雄兵的威力。這兩種方式未來的發(fā)展趨勢如何？誰將戰(zhàn)勝誰？還是說兩者同時并存？或者正如上面所說的，整合分銷本身就是一種錯誤？讓我們拭目以待。

5、小語種市場變熱

2014年跨境平臺商開始激烈爭奪小語種市場。在小語種地區(qū)提供本地化服務的平臺并不鮮見，比如速賣通專門針對巴西市場推出葡萄牙語網站，在物流和支付上也加強與巴西本土服務商的合作。又比如，蘭亭有27種語言，利用北京多語言優(yōu)勢，找到留學生，海歸，兼職翻譯人員等，實現了小語種的市場突破。

目前最有價值的小語種市場主要有：1）俄語。排名第一。人多地大，無可爭議。國內大龍網這兩年都在深耕俄羅斯市場；2）日語。世界第三大經濟體，身處亞洲卻自認為是西方世界一員。不然怎么能出個樂天，和阿里巴巴，亞馬遜一較高下？；3）德語。歐洲經濟實力最強的國家。金融危機之后一枝獨秀；4）西班牙語。西班牙曾為第一個日不落帝國。隨著當年殖民擴張，還在廣大的拉丁美洲，甚至北美，歐洲都有很大的影響和受眾。西班牙語是開拓南美電商市場的通用語言；5）法語。在拿破侖時期，法國是歐洲最強大的國家，但隨著英國崛起，法語受到了英語一統天下的威脅。目前影響力還不如西班牙語。

早期的電商主要是以歐美市場為主。2013年俄羅斯市場大爆發(fā)。金磚國家受到國際大電商平臺高度關注。但是到了2015年，俄羅斯市場由于烏克蘭危機盧布大幅度貶值，購買力嚴重下降。其它金磚國家表現也開始趨于疲軟。環(huán)顧全球，只剩下中東，非洲和東南亞未受到影響，還對中國價廉物美的商品有著巨大的需求。

6、多渠道運營

這兩年來，得益于注重品牌和自有倉儲運營系統，亞馬遜保持兩位數高速增長，令人刮目相看。今年亞馬遜中國團隊更是擴大三倍，大力培育中國賣家。可以說2015年是亞馬遜年。而作為跨境電商鼻祖的eBay開始進入單位數的爬行增長，意味著eBay平臺日益走向成熟和穩(wěn)定。速賣通發(fā)展更加迅猛，特別是阿里巴巴在納斯達克上市之后。根據暢路通報告，2014年第四季亞馬遜銷售開始超越eBay平臺。其中，亞馬遜和新興平臺增長最快，超越平均水平13%。正在快速搶奪線上市場。

自2013年以來，跟之前很多的單一集中在某個平臺銷售的電商相比，更多的電商企業(yè)選擇了多平臺運營，也有很多的企業(yè)通過分銷的方式實現全網平臺的鋪貨。而所謂的多平臺運營其實就是“不把所有雞蛋放到一個籃子里”的策略。另外，不同平臺不同時期此消彼長的發(fā)展狀態(tài)，以及各個平臺不同的客戶群和目標細分市場，都在推動著跨境電商采用多平臺運營策略。展望2015年，通過合理分配投資和資源，布局高速增長平臺，自建網站，開展多渠道運營是一種主流趨勢。

7、本土化運營進展緩慢

進入2015年，跨境電商都在嘗試開展本土化運營，盡可能靠近消費者，做好最后一公里服務。比如，深圳大賣家紛紛在海外建倉，米蘭，蘭亭都在國外開設體驗店。京東也在俄羅斯建立倉儲運營中心，實施本土化經營。大龍網在國外建立體驗店，邀請國外電商到國內開對接會，都是在嘗試各種本土化策略。

本土化運營主要包括本土化服務和本土化營銷。跨境電商要想做大做強，最終必須走出國門，提供本土化服務，才能和國外同行同臺競技。能否本土化是跨境電商實現可持續(xù)發(fā)展的關鍵。但是目前本土化嘗試都帶有較大的局限性，進展緩慢，效果甚微。中國跨境電商發(fā)展依然處于初級發(fā)展階段，依然是小眾市場，還沒有進入主流渠道和主流媒體。以中國服裝為例，由于缺乏供應商配合，跨境電商很難找到國外合適的尺碼，而是根據中國人的尺寸，做國外teenager的生意。中國跨境電商主要是做低端便宜貨，靠仿牌維持，缺少自主品牌和設計，根本沒有什么話語權。由此可見，雖然服裝是中國跨境電商一個很大的品類，但依然是任重道遠，發(fā)展空間和潛力巨大。

8、資本攪動跨境電商

2014年中國跨境電商行業(yè)發(fā)生的一件大事就是百圓褲業(yè)以10.8億收購環(huán)球易購。百圓褲業(yè)股票因此連續(xù)七個漲停。今年百圓褲業(yè)再次出手，以9000萬收購通拓科技9%股份，并隨后改名為跨境通寶。導致近30家投行機構扎堆調研。隨后，羅萊家紡與“和而泰”簽署戰(zhàn)略合作，擬共同研發(fā)生產智能臥室系列產品；搜于特以3.24億戰(zhàn)略入股淘品牌匯美服裝；森馬服飾宣布參股韓國電商ISE；貴人鳥近期投資2000萬歐元收購西班牙足球經濟公司“BOY”。一時間，中國傳統服裝業(yè)紛紛借助電商尋求創(chuàng)新和突破。

不僅如此，更多地跨境電商借助新三板或創(chuàng)業(yè)板進行資本運作。業(yè)內傳聞賽維科技估值30億，正在融資一億美金；有棵樹估值24億；Focalprice也正和另外一個大賣家聯手運作。經過這幾年的發(fā)展，跨境電商行業(yè)開始形成了一定的規(guī)模，比如在深圳，銷售過10億人民幣的大賣家就有十幾家，過億的賣家超過200多家。這些大電商持續(xù)保持高速增長，銷售額和利潤都表現優(yōu)異。深受資本青睞！

通過新三板等資本市場，跨境電商實現從商品運作到資本運作的重大轉變。在充足的資金支持下，不僅可以安全渡過目前比較困難的局面，更能進一步強化產品，渠道，團隊和IT等方面優(yōu)勢，拉高門檻，實現更高的發(fā)展戰(zhàn)略目標。另外，跨境電商通過資本市場，將會更加進退自如，獲得更多發(fā)展選擇。

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