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目前，跨境電商出口新業(yè)態(tài)為拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)注入新動(dòng)力。據(jù)了解，目前在深圳海關(guān)備案的跨境電商企業(yè)已達(dá)552家，備案的商品接近10萬種類。據(jù)深圳海關(guān)粗略統(tǒng)計(jì)，2016年前10個(gè)月，深圳海關(guān)共驗(yàn)放跨境電商進(jìn)口貨值約12.7億元，同比增長(zhǎng)155%。其中，驗(yàn)放出口跨境電商貨值7.02億元，同比增長(zhǎng)257%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳電商出口商品中屬于高精尖產(chǎn)品的占比高達(dá)95%，主要為手機(jī)、無人機(jī)、小音響等3C產(chǎn)品，具有價(jià)值高、科技含量高等特點(diǎn)。

日前，深圳商報(bào)記者實(shí)地采訪5家經(jīng)營(yíng)3C產(chǎn)品出口的深圳跨境電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)的OEM（代工生產(chǎn)）模式，這些深圳出口電商還處于起步階段。他們紛紛表示，想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)上分得“一杯羹”，要有自主品牌。

從OEM轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商

深圳市匯華緯業(yè)科技有限公司是一家做OEM起家的手機(jī)企業(yè)，2011年開始做國(guó)內(nèi)電商。隨著手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)份額被一二線品牌占領(lǐng)，中小手機(jī)企業(yè)生存發(fā)展空間狹小。2013-2014年，匯華緯業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整，一方面繼續(xù)OEM業(yè)務(wù)，另一方面準(zhǔn)備進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)型調(diào)整這兩年間，匯華緯業(yè)擁有了自己的加工廠，并將公司辦公地點(diǎn)從華強(qiáng)北搬到了南山科技園?！霸谖覀兪謾C(jī)行業(yè)里，華強(qiáng)北的企業(yè)大部分都是做代工貼牌，相當(dāng)于手機(jī)領(lǐng)域中的‘小學(xué)生’，而科技園的手機(jī)企業(yè)大都是研發(fā)型企業(yè)，相當(dāng)于‘大學(xué)生’?！惫綜EO李樹城說，這也表明了我們轉(zhuǎn)型的決心，意味著公司發(fā)展邁入新階段。

2015年，匯華緯業(yè)將手機(jī)業(yè)務(wù)移步海外，并推出自主品牌“藍(lán)天信”。但推出自主品牌的匯華緯業(yè)并沒有放棄OEM業(yè)務(wù)。“代工生產(chǎn)雖然利潤(rùn)越來越低，但總歸是賺錢的。”李樹城說。

李樹城介紹說，由于國(guó)內(nèi)手機(jī)芯片都是由供應(yīng)商提供，供應(yīng)商每年對(duì)供貨量都有一個(gè)計(jì)劃性，而今年國(guó)產(chǎn)品牌如OPPO以及VIVO銷量上漲，導(dǎo)致芯片供不應(yīng)求。他透露說，即便物料成本漲了好幾倍，導(dǎo)致整機(jī)成本上升六七成，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型后，公司今年下半年銷售情況開始好轉(zhuǎn)，并對(duì)公司未來前景表示樂觀。

從零部件研發(fā)轉(zhuǎn)型整機(jī)出口

深圳紐邦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2014年以前主營(yíng)手機(jī)主板的基礎(chǔ)研發(fā)。

“零部件生產(chǎn)企業(yè)常常要面對(duì)客戶的非理性要求?！奔~邦Vernee品牌總監(jiān)鄒志華回憶轉(zhuǎn)型前的公司時(shí)說，人工和原材料成本上漲讓客戶對(duì)零部件研發(fā)企業(yè)“發(fā)難”——壓縮成本，成本降低就意味著要犧牲產(chǎn)品品質(zhì)。這讓注重品牌效應(yīng)的紐邦陷入了兩難。2014年，紐邦開始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為整機(jī)生產(chǎn)。

據(jù)鄒志華介紹，紐邦是目前深圳唯一一家做自主研發(fā)的跨境電商手機(jī)出口企業(yè)。目前，該公司在上海設(shè)立了硬件研發(fā)中心，在西安擁有軟件研發(fā)中心，深圳公司主要業(yè)務(wù)則是應(yīng)用和量產(chǎn)對(duì)接研發(fā)。公司產(chǎn)品定位為中高端，海外市場(chǎng)主要在歐美及俄羅斯，印度也是紐邦正在開拓的新興市場(chǎng)。“雖然印度需求以中低端產(chǎn)品為主，但印度人口基數(shù)大，對(duì)中高端手機(jī)需求也在增長(zhǎng)?！?/span>

對(duì)于公司未來發(fā)展前景，鄒志華表示比較樂觀，預(yù)計(jì)今年銷售額將是去年的3倍以上。由于公司尚處于轉(zhuǎn)型起步階段，前期投入較大，預(yù)期明年開始實(shí)現(xiàn)盈利。

始終瞄準(zhǔn)專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)

與一般的手機(jī)企業(yè)不同，深圳市鑫王牌科技發(fā)展有限公司旗下的樂目產(chǎn)品品牌自創(chuàng)立之始，瞄準(zhǔn)的就是行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)——三防手機(jī)市場(chǎng)。該公司自1994年創(chuàng)立，創(chuàng)立之初生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鐘表產(chǎn)品，1998年轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)三防手機(jī)配件。公司2008年又“謀變”，升級(jí)為三防手機(jī)的整機(jī)生產(chǎn)以及手持設(shè)備生產(chǎn)。

公司總裁黃兆煜向記者介紹，公司產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，消費(fèi)客戶為企事業(yè)單位、軍隊(duì)、工業(yè)企業(yè)和普通消費(fèi)者，目前出口營(yíng)銷額占銷售總額的80%。

針對(duì)跨境電商銷售渠道售后問題，樂目一方面在海外尋找代理商解決產(chǎn)品維修問題，另一方面設(shè)立海外倉(cāng)提供維修服務(wù)。黃兆煜預(yù)計(jì)今年銷售額將達(dá)3億元。

從跨境賣家轉(zhuǎn)為營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)

浩方集團(tuán)2006年起就是一個(gè)跨境電商大賣家，對(duì)外出口智能硬件、數(shù)碼產(chǎn)品等20個(gè)產(chǎn)品品類。2008年，浩方開始尋求轉(zhuǎn)型，新增了外貿(mào)綜合平臺(tái)業(yè)務(wù)。

浩方集團(tuán)是中國(guó)跨境電商行業(yè)最大的全球化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，擁有的跨境電商、綜合服務(wù)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投及傳媒營(yíng)銷四大板塊業(yè)務(wù)共同構(gòu)建了一體化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為以智能硬件為代表的中國(guó)中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)及品牌國(guó)際化提供全閉環(huán)支持，包括產(chǎn)品規(guī)劃、資源整合、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及品牌傳播、跨境銷售、物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈管理、融資服務(wù)。

浩方集團(tuán)跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)副總經(jīng)理李維超在接受記者采訪時(shí)說，跨境電商為外貿(mào)帶來了前所未有的優(yōu)勢(shì)——供應(yīng)鏈的扁平化，傳統(tǒng)的一般貿(mào)易方式出口商品從廠家到終端消費(fèi)者往往要?dú)v經(jīng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易商、國(guó)外批發(fā)商、海外零售商等三四個(gè)中間環(huán)節(jié)，比較繁瑣。同時(shí)，產(chǎn)品的終端銷售數(shù)據(jù)可直接反饋至制造商，助力企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)需求作出及時(shí)反應(yīng)，生產(chǎn)更多適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

打造三位一體的生態(tài)閉環(huán)

深圳價(jià)之鏈跨境電商股份有限公司成立于2008年，以跨境B2C業(yè)務(wù)為核心，致力于推出跨境電商服務(wù)一體化解決方案。

該公司創(chuàng)始人兼CEO甘情操向記者介紹，在跨境電商企業(yè)中，價(jià)之鏈?zhǔn)鞘准叶ㄎ挥谧鲂袠I(yè)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)的企業(yè)。目前，價(jià)之鏈的B2C跨境電商主要通過亞馬遜、速賣通等平臺(tái)，將產(chǎn)品銷往美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙和日本等8個(gè)國(guó)家。

甘情操認(rèn)為，跨境電子商務(wù)是一種新型貿(mào)易方式和新型業(yè)態(tài)，具有廣闊的市場(chǎng)空間和良好的發(fā)展前景。隨著全球貿(mào)易電商化時(shí)代的到來，預(yù)計(jì)未來至少有3-5年的紅利期?？缇畴娮由虅?wù)或許是制造業(yè)發(fā)展外貿(mào)的新模式，也是擴(kuò)大海外營(yíng)銷的渠道。價(jià)之鏈提出了跨境電商營(yíng)銷和服務(wù)生態(tài)圈的構(gòu)想，打造成“自營(yíng)電商+社區(qū)服務(wù)+軟件支付金融”三位一體的生態(tài)閉環(huán)。

2016年上半年價(jià)之鏈實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.59億元，較上年同期增長(zhǎng)412.82%；凈利潤(rùn)為2047.30萬元，較上年同期增長(zhǎng)1083.36%；預(yù)計(jì)2016年全年?duì)I收超4億元，凈利潤(rùn)超過7000萬元。

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