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近日，天地華宇總裁鄧小波正式對(duì)外宣布將全面推進(jìn)新特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，引入特許經(jīng)營(yíng)模式，計(jì)劃未來(lái)3年新開(kāi)3000家門(mén)店。不僅僅是天地華宇，德邦物流及佳吉物流等均開(kāi)始布局加盟模式。

當(dāng)然，三大零擔(dān)物流巨頭雖然都在提加盟，其實(shí)在細(xì)節(jié)上都區(qū)別不小，與快遞企業(yè)的加盟模式也不大一樣。

一、三家企業(yè)基本情況：

1.天地華宇

創(chuàng)立于1995年，是最早將網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的零擔(dān)物流企業(yè)；2013年，中信產(chǎn)業(yè)基金入主天地華宇，由此邁開(kāi)了二次騰飛的步伐；2014年，天地華宇集團(tuán)對(duì)如風(fēng)達(dá)進(jìn)行并購(gòu)，全面打造倉(cāng)、干、配一站式綜合物流平臺(tái)。

目前，天地華宇擁有中國(guó)最大的公路運(yùn)輸自有網(wǎng)絡(luò)之一，覆蓋全國(guó)約600個(gè)城市超過(guò)2000網(wǎng)點(diǎn)，形成了運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)通達(dá)全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)。

2.德邦物流

創(chuàng)始于1996年，初期主營(yíng)國(guó)內(nèi)公路運(yùn)輸業(yè)務(wù)。德邦物流致力成為以客戶(hù)為中心，覆蓋零擔(dān)、快遞、整車(chē)、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈等多元業(yè)務(wù)的綜合性物流供應(yīng)商。截止 2015年9月，德邦物流已開(kāi)設(shè)5,600多家標(biāo)準(zhǔn)化的門(mén)店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，自有營(yíng)運(yùn)車(chē)輛9,600余臺(tái)，全國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)中心總面積超過(guò)121萬(wàn)平方米。

3.佳吉快運(yùn)

于1994年正式在上海注冊(cè)成立，注冊(cè)資金6060萬(wàn)元人民幣，公司主營(yíng)公路零擔(dān)運(yùn)輸業(yè)務(wù)，總部設(shè)在上海市青浦區(qū)徐涇鎮(zhèn)北青公路。2999號(hào)。

佳吉快運(yùn)在中國(guó)大陸地區(qū)擁有全資直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)1700余個(gè)，在上海、北京、天津、廣州、武漢、杭州、沈陽(yáng)、成都、鄭州、西安、淮安等核心城市建立了17個(gè)大型轉(zhuǎn)運(yùn)中心，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力覆蓋到大陸地區(qū)（除西藏外）所有省級(jí)行政區(qū)。

二、開(kāi)放加盟情況

1.天地華宇

9月23日天地華宇總裁鄧小波正式對(duì)外宣布，將全面推進(jìn)新特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，引入特許經(jīng)營(yíng)模式，計(jì)劃未來(lái)3年新開(kāi)3000家門(mén)店。

鄧 小波表示，特許經(jīng)營(yíng)或許是由當(dāng)今物流企業(yè)的發(fā)展速度所需，而天地華宇能做好特許經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樘斓厝A宇有中信產(chǎn)業(yè)基金的強(qiáng)大股東背景，有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)輸隊(duì)、高端零擔(dān)服務(wù)定日達(dá)等方面過(guò)硬的實(shí)力，并以品牌帶來(lái)的高溢價(jià)為支撐提供良好的商業(yè)信譽(yù)。我們的特許經(jīng)營(yíng)，是與直營(yíng)并存的模式，這種創(chuàng)新的混合模式是由天地 華宇首創(chuàng)。

他認(rèn)為，隨著“電商下鄉(xiāng)”的日益加速，電商正不斷往鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)，相關(guān)物流的需求也日益強(qiáng)烈。順應(yīng)該趨勢(shì)，天地華宇的網(wǎng)絡(luò)將以區(qū)域核心的直營(yíng)店為中心，開(kāi)始輻射區(qū)域周邊的特許經(jīng)營(yíng)店。依托在市場(chǎng)中占據(jù)了人才、團(tuán)隊(duì)、資源等優(yōu)勢(shì)，天地華宇正通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)覆蓋的寬度及深度。

鄧小波指出，就特許經(jīng)營(yíng)商而言，他們對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r更為熟悉，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)，天地華宇總部可以提供特許經(jīng)營(yíng)商系統(tǒng)、物流和宣傳等服務(wù)；區(qū)域核心的直營(yíng)門(mén)店不僅僅是業(yè)務(wù)產(chǎn)出點(diǎn)，亦扮演了小型訓(xùn)練基地的作用，一對(duì)一、面對(duì)面的幫扶特許經(jīng)營(yíng)門(mén)店，在店鋪運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)招攬、營(yíng)銷(xiāo)策劃、IT系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面一一指導(dǎo)，力求精耕細(xì)作，將公司的經(jīng)驗(yàn)、資源完全分享給合作伙伴們，通過(guò)以服務(wù)為主導(dǎo)的方式來(lái)做好管理，以直營(yíng)店鋪相同的風(fēng)險(xiǎn)控制制度來(lái)幫助特許經(jīng)營(yíng)商；因此，特許經(jīng) 營(yíng)商可以專(zhuān)注于本店鋪的經(jīng)營(yíng)、管理和銷(xiāo)售。

鄧小波表示，天地華宇將朝著綜合性物流平臺(tái)企業(yè)的方向發(fā)展，因地華宇將為特許經(jīng)營(yíng)商提供更多增值服務(wù)，現(xiàn)在特許經(jīng)營(yíng)商僅僅提供物流服務(wù)，今后會(huì)逐漸滲透至倉(cāng)儲(chǔ)、快遞、供應(yīng)鏈。

2.德邦物流

8月25日德邦物流與首位事業(yè)合伙人的簽約標(biāo)志著德邦物流事業(yè)合伙人計(jì)劃正式邁出第一步。從9月起，德邦物流開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)逐步對(duì)合伙人進(jìn)行招募。

這項(xiàng)計(jì)劃以“藍(lán)色夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)在德邦物流”為理念，推出的面向社會(huì)意向合作者的全新創(chuàng)業(yè)模式。根據(jù)事業(yè)合伙人計(jì)劃的戰(zhàn)略部署，德邦物流將長(zhǎng)遠(yuǎn)目光聚焦在目前網(wǎng)絡(luò)暫未覆蓋的中高潛力區(qū)域上，開(kāi)放快遞以及部分區(qū)域的快運(yùn)雙業(yè)務(wù)，以期實(shí)現(xiàn)互利共贏。

德邦物流稱(chēng)，這次的模式創(chuàng)新，是基于對(duì)市場(chǎng)變化及客戶(hù)需求的全新解讀，全面響應(yīng)各級(jí)政府“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”號(hào)召，通過(guò)德邦物流這個(gè)平臺(tái)，讓事業(yè)合伙人各展所長(zhǎng)、各取所需，并進(jìn)行正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)管理，進(jìn)而構(gòu)建一個(gè)巨大快遞物流生態(tài)圈。為了計(jì)劃的順利實(shí)施，德邦物流將推出創(chuàng)業(yè)無(wú)憂(yōu)支持，主動(dòng)為事業(yè)合伙人提供三大支持。

德邦物流宣布將對(duì)合伙人提供三大支持

金融支持：提供貸款等全方位的創(chuàng)業(yè)資金支持；

培訓(xùn)支持：從理論與實(shí)際操作進(jìn)行免費(fèi)的最專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)支持；

裝修支持：提供多種門(mén)店裝修標(biāo)準(zhǔn)及施工支持。

德邦物流是這樣解釋合伙人計(jì)劃的初衷的：

德邦物流經(jīng)過(guò)19年的摸索，已建立一整套完善的標(biāo)準(zhǔn)化制度，包括門(mén)店開(kāi)設(shè)、店面環(huán)境、服務(wù)內(nèi)容、運(yùn)輸管控、線(xiàn)路鋪設(shè)等等。這也正是德邦物流重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在行業(yè)不甚規(guī)范時(shí)期，門(mén)店直營(yíng)對(duì)德邦物流標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行非常有利。而現(xiàn)在，行業(yè)在不斷規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨于良性，直營(yíng) 事業(yè)合伙人能更加適應(yīng)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。當(dāng)前快遞 市場(chǎng)是共同協(xié)作實(shí)現(xiàn)共贏的時(shí)代，德邦物流通過(guò)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的骨干，能夠帶動(dòng)遍布千縣萬(wàn)村的點(diǎn)，為消費(fèi)者提供一張“網(wǎng)”的服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)與事業(yè)合伙人的共贏。

德邦物流方面認(rèn)為：“事業(yè)合伙人”計(jì)劃，于德邦物流而言，在完善德邦物流快遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的同時(shí)，也加速了德邦物流業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)；于事業(yè)合伙人而言，不僅是一次很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，而且德邦物流良好的品牌效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)資源也能為其收益提供可靠保障。

3.佳吉快運(yùn)

今年以來(lái)，佳吉也啟動(dòng)加盟招商，分別在武漢、成都、西安等地進(jìn)行了合作商招募。不僅如此，佳吉還在官方渠道明確發(fā)布了合作商進(jìn)駐規(guī)則：

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