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以下就我們開發(fā)南美代理海外代理的經(jīng)驗(yàn)心得分享給大家，希望能夠給新的朋友和走彎路的朋友有所幫助。

以集裝箱出口為例，講述以下4點(diǎn)：

1.專業(yè)性：

對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生還是老江湖，對(duì)于你推薦的航線市場(chǎng)要有了解和深究；
1）墨西哥，南美西，中美洲市場(chǎng)（MEX/WCSA/WCCA)；
2）南美東市場(chǎng)(ECSA)；
3）加勒比海，巴拿馬市場(chǎng)(CAB/PA)；

小重柜，我們會(huì)在HPL,PIL,EMC,MSC,MSK之間作為選擇（優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)價(jià) NO OWS）；--更新為MSK/EMC/MSC/PIL(APL/HPL/NYK在缺貨的時(shí)候都能申請(qǐng)NO OWS）
大高箱，我們會(huì)在PIL,EMC,COSCO,之間作為選擇（3個(gè)以上都會(huì)有申請(qǐng)的空間，考慮裝載率）；---更新為PIL/EMC/COSCO/YML/WHL/APL/HSD/CMA/NYK/KLINE/MOL
危險(xiǎn)品，我們會(huì)考慮MSK優(yōu)先，它是自營船對(duì)危險(xiǎn)品的審核方便，危險(xiǎn)品的附加費(fèi)一般也在250~350/TEU之間；---更新為HPL/MSK
比方，墨西哥客人要求FREE TIME 30 DAYS，我們會(huì)考慮推薦EMC,PIL,HPL（CSAV）等船； --更新為EMC/HPL
比方，南美西客人要求FREE TIME 30 DAYS，我們會(huì)考慮EMC，MSK等船
---GUAYAQUIL 20/40/40NOR FREE TIME 21 DAYS/PERU 40NOR 20 DAYS/PUERTO CORTES 20/40/40NOR FREE TIME 21 DAYS/LA GUAIRA/PUERTO CABELLO FREE TIME 21 DAYS and so on.

以上是對(duì)客人特殊性的要求而推薦的，這塊能夠更好的抓住客人。

2.市場(chǎng)分析：

要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，運(yùn)價(jià)何時(shí)是最高位，何時(shí)是最低位，是否有按進(jìn)港日的船推薦；---
更新（截止11月，南美 所有船東已停止按GATE IN 來計(jì)價(jià)，請(qǐng)注意，唯獨(dú)SAN JUAN,PR美屬，運(yùn)價(jià)按GATE IN 與美線計(jì)價(jià)方式同步，目前HPL這個(gè)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)很大)1）
1）墨西哥，南美西，中美洲市場(chǎng)，每逢15號(hào)船公司推漲GRI USD750/1500；每月的15號(hào)前一班船，運(yùn)價(jià)最低但爆艙也快，客人都挑便宜的時(shí)候走。---這兩年變化很大，今年船東一周一更新，或是兩周一更新，根據(jù)實(shí)際裝載率來決定，沒有正常規(guī)律了
2）南美東每逢月初2-5號(hào)推漲GRI 600/1200（今年行情很差，漲不起來）；。---這兩年變化很大，沒有正常規(guī)律了
3）加勒比海，巴拿馬，隨著美東的運(yùn)價(jià)趨勢(shì)，美東貨多，運(yùn)價(jià)漲，美東貨少艙位多運(yùn)價(jià)就跌；---多家船東已經(jīng)將美東線跑CAB/PA的撤了，由此代替的是CAX1/JCS這條 CAB/PA/VEN的船HPL/COSCO/HSD/CMA共，EMC/MSK/MSC各自運(yùn)營；

3.如何開發(fā)南美海外代理：

1）建議找有WCA等國際型貨運(yùn)協(xié)議的平臺(tái)公司，在WCA會(huì)員內(nèi)開發(fā)，代理會(huì)更加信任并且有運(yùn)費(fèi)回收的保障。
2）根據(jù)市場(chǎng)分析，新客人開發(fā)，可以直接按趨勢(shì)虧著賣，老客人可以適當(dāng)降低你的利潤(rùn)，畢竟我們賺LOCAL費(fèi)用才是王道(當(dāng)然在目前海外開發(fā)瘋狂的當(dāng)下，薄利多銷才是首選）
3）郵箱標(biāo)題很重要，一封好的推廣郵件要吸引眼球，不然只會(huì)做無用功（標(biāo)題黨很重要）

4.南美海外的特點(diǎn)和注意事項(xiàng)：

1）墨西哥客人比較注意關(guān)系和服務(wù)；
2）南美西客人比較關(guān)心運(yùn)價(jià)；
3）中美洲客人比較關(guān)心運(yùn)價(jià)和服務(wù)；
4）加勒比海，巴拿馬客人比較關(guān)心運(yùn)價(jià)和服務(wù)；

以上都有一個(gè)通病，南美人比較懶散，運(yùn)費(fèi)回收這塊一定要把握好風(fēng)險(xiǎn)（尤其是寄送MBL前一定要和國內(nèi)工廠確認(rèn)好貨款是否已收齊全）

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