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外貿(mào)中的“FOB貨”或“指定貨代”是什么意思？

“FOB貨”
“FOB指定貨”
“指定貨”
“指定貨代”

這些說法是一回事兒嘛？

“指定貨”其實(shí)就是“指定貨代”

“FOB貨”或“FOB指定貨”一般來說，也是“指定貨代”。

但嚴(yán)格來說，并不等同。因?yàn)椤爸付ㄘ洿边€有其他情況。

因?yàn)椤爸付ㄘ洿辈⒉灰欢ㄒ馕吨鳩OB成交。例如：

可能成交方式是CIF，但依然由客戶“指定貨代”。這就不是FOB指定貨，而是“CIF指定貨”了。當(dāng)然，這種情況“不正?！薄Ｒ?yàn)?a title="出口CIF成交方式 報(bào)關(guān)單如何填制？" href="/show.asp?id=1736" target="_blank">CIF成交，賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，理應(yīng)由賣方尋找貨代或承運(yùn)人，而不應(yīng)由買方（客戶）指定。

如果CIF成交，但貨代或承運(yùn)人卻由客戶指定，這意味著賣方放棄了一些應(yīng)有的權(quán)利。因?yàn)閷?duì)指定貨代或承運(yùn)人來說，國外的買方才是它的直接客戶，賣方不是它的直接客戶。因此賣方對(duì)貨代或承運(yùn)人，以及貨物的控制權(quán)都會(huì)減弱，還容易發(fā)生買方指定的貨代或承運(yùn)人向賣方高收費(fèi)，甚至亂收費(fèi)。

既然這樣，為什么還存在這種情況？

如果客戶有合作良好的貨代或承運(yùn)人，且堅(jiān)持要用自己的貨代或承運(yùn)人，但又不想FOB成交。賣方為了滿足客戶要求，或覺得客戶的貨代或承運(yùn)人也不錯(cuò)，于是接受這種“違反常規(guī)”的要求……畢竟服務(wù)好客戶才是王道，變通一下也無妨。
總之，“指定貨”一般就是FOB成交——客戶負(fù)責(zé)運(yùn)輸（買方指定貨代或承運(yùn)人）和保險(xiǎn)（買方自行投保）。客戶為什么要指定貨代或承運(yùn)人？一般是因?yàn)榭蛻粲泻献髁己玫呢洿虺羞\(yùn)人，可以拿到較低廉的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，得到較好的服務(wù)，并能更好地掌控貨物的交付、出運(yùn)、中轉(zhuǎn)等。

PS：FOB（Free On Board），俗稱“離岸價(jià)”“裝運(yùn)港船上交貨”。買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物（指定貨代或承運(yùn)人），賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時(shí)通知買方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。?

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